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苗木产业应精准把脉,才能破解当前困局。森连发园林绿化专业合作社长期关注苗木产业发展,切身感受到,当前我国的苗木产业发展过程中,必须尽快摒弃4个错误观念,才能走出一条理性推进、高效发展之路。大庆苗圃下面介绍一下
(1)摒弃随波逐流,要学会找准冷门如同股票买涨不买跌,苗木种植行业中不少人也是种涨不种跌,其典型特征为盲目跟风、随波逐流。这些人从不考虑市场的消化能力、同品种苗木的存圃量、后续发展的空间等问题,看到别人种什么赚钱,自己也跟着就种什么。结果往往遭遇“兵败如山倒”、“血本无归”的惨痛教训。
任何产业没有个性特色,就不可能持续发展。爆冷门即是以特色求成功。苗木产业需要摒弃随波逐流的错误观念,要善于从市场中找冷门。苗木产业要找准冷门,应该从种植品种、生产经营模式等方面着眼。应在考虑区域环境、传统产品的基础上,开发自主知识产权产品。缺乏拥有自主知识产权的品种,是中国苗木业的软肋。随着新品种保护机制的进一步完善,谁掌握了拥有自主知识产权的新品种,谁就掌握了产业链中丰厚的利润。经营自主知识产权苗木,能抢得市场先机,有的放矢,有效避免陷入盲目发展和恶性竞争的泥沼。
在创新生产经营模式方面,可从以下三点着手。一是创新苗圃立体种植模式,建设集约、节约型苗圃。地价、人员工资、农资价格上涨等带来的成本压力,使不少企业犯愁,而立体种植、集约节约则是破解这一难题的有效之策。例如,“上层乔木、中层灌木、底层地被”的模式,能大大节约土地成本。二是创造景观效果,建设应用示范型苗圃。苗木企业可以着眼建设景观型苗圃,将苗圃建成植物应用的示范园。这样,为客户提供一个充满雅趣的看苗、购苗环境,可助推苗木生产经营。三是建成超市型苗圃,使之集生产、销售、仓储、市场、生态、旅游等诸多功能于一体,品种全、功能多、集大成,以不变应万变。
(2)摒弃舍本逐利,要重视产品质量不少苗木生产经营者往往过于重视销售环节,认为销售是生产的目的,销售代表着生产的成功,于是把心思和精力一股脑地倾注到销售上。然而,往深处想,过度抓销售,其实是舍弃了苗木行业生存发展之本——产品质量。舍弃了质量之本,便无法追逐到真正的利润。同所有产品一样,苗木产业的“利”,真正源自于产品质量。苗木生产经营者应该把更多工夫下在抓苗木质量上。生产技术标准是苗木质量的重中之重,谁掌握和运用好了生产标准,谁就赢得了市场竞争的主动权。苗木生产者应该导入工业产品标准化的生产模式,收集和编制覆盖产前、产中、产后的一系列苗木生产标准。有了生产标准,才会有真正的科学化管理、精品化产出、品牌化经营,促进苗木质量上档升级。有了生产标准,才能对生产、流通和使用中的苗木进行有效的质量控制,并以“提质增效”为中心,搞好宏观调控与指导,促进名、特、稀、优品种向规模化、高档化方向发展,实现苗木由数量型向质量型转变。在确保苗木质量的前提下,再进行踏市场考察、局面拓展,运用各种新的营销方式,营销才会是真正赢利之举。
(3)摒弃小富即安,要讲究乘风破浪现今,无论苗木生产者从业时间长或短,都有不少人存在着“小富即安”的心态。他们犹如“青蛙”安享在市场的“温水”中,不知不觉中就有被“煮死”的危险。他们陶醉在出手即获利的简单操作中,没有与时俱进的心态,等到各种信息逐渐透明及竞争对手变得成熟与强大后,才追悔莫及,无力回天。有时会出现这样一种情况,一些品种在本地市场一直有生产和需求,所以就不思进取,不求改变。但慢慢地,不经意间,有一天却突然发现,自己的产品竟然被外地产品占有了、代替了,竟然措手不及。苗木产业需要摒弃小富即安的心态,要注重乘风破浪做大做强。苗木产业生存发展并非只是种好苗木那么简单。苗木生产者应该在技术、规模、市场等方面不断学习提高,把苗木作为事业来追求,逐渐让自己成长为苗木领域内的多能型人才、开拓型人才。必须高瞻远瞩,放眼长远,全力以赴投入,不断学习进取,走在行业前头,创造新的发展模式,开辟新市场,让自己的苗木事业从卒到将,从将到帅。